Atma董事长陈先生真诚、信任、勤奋、和谐、稳中求胜
2019/01/24 《经济日报》ATMA在全球丝网印刷行业处于领先地位,自主品牌行销全球60多个国家。有能力站在国际舞台上的本土机械制造商很少,在光电和印刷电路板行业得到了深入的应用。可以说是台湾最具代表性的“隐形冠军”之一。今年荣获安永企业家奖的ATMA主席陈先生。尽管他没有学历,但凭借他刻苦钻研的品质,“一步一个脚印”,使ATMA成为全球丝网印刷机械的佼佼者。
努力学习,四年学徒,扎根技术勤奋好学的陈先生,从小家境贫寒,父亲是农民,工作专注,不关心学习,但这样的条件培养了他独立的性格。“我五岁时就学会了烧柴做饭,还扛着牛去吃草。如果没有草,我不得不割草。因为太累了,经常写作业的时候睡着了,可以说是没有童年了。”ATMA的新总部有一个躺在桌子上的孩子的铜像,那是他童年的写照。 初中毕业后,陈先生离家当了四年零三个月的学徒,他在机械加工和制造方面有很好的技术基础。因此,当他参军的时候,就以他的技术专业进入了军农武器基地的军火库。“军火库是美国军队最先进的管理方式。我学到了从美军留下的武器和零部件等东西中提取生产的概念。”标准化的生产模式和理念至关重要,已成为产品质量远远优于竞争对手的关键。 退伍后加入日本铃木公司,从事摩托车的生产、制造和维修工作。不过,这是为了适应正确的地方。“班长私下跟我说,因为我擅长技术。所以困难的工作交给了我,绩效考核肯定会给我第一名。”但最终结果仅获得第五名。 |
陈先生当时并不在乎,但班长在前一年对他说了同样的话,最后他仍然没有获得第一名。“后来,我才发现,我性格沉默,不善于交际,受教育也是一大原因。”当时最重要的工程学位是台北工程学院,但那些学历较好但不懂实际操作的人,还是得到了晋升的机会。这时,他觉得铃木“不适合长时间呆下去”,决定用工作期间的存款加上贷款踏上创业之路。
深刻意识到学历资格的重要性。ATMA成立后,陈先生仍然去台北广安路青年服务协会上课,学习了材料科学、机械制图、成本会计、企业管理等。他的心态也发生了变化,“这个领域更注重实践能力,而不是学历。”因为他学习了绘图和设计能力,“这些机器都是市面上的,不容易使用,我可以改进它们。”
当时有青年服务协会的老师教授丝网印刷,使用简单的手工丝网印刷台,但陈先生帮忙修改,不仅降低了成本,提高了印刷效果,深受讲师的赞赏。由于“好东西互相通知”,陈先生在丝网印刷机械领域获得了知名度,“当时每月赚5万多新台币,40年前是不小的数目。”
质量赢得了国际大厂家的敲门砖
因为陈先生有设计能力,很多厂家在市场上找不到好的现成的印刷机,他们都直接找他来开发,也让他抓住机会,然后创造口碑来打开出口市场。因此,有机会与国际知名的智能手机制造商联系。
回到2007年,在世界领先的国际智能手机制造商推出产品前两个月,才知道原来的丝印机供应商无法满足印刷质量的要求,导致采购部门焦急万分,通过各种网络全球搜索,寻找有口碑的ATMA。
“当时,他们要求测试打印,我们立即做了模具,并在三天内成功测试,相当准确,他们都很高兴。陈先生说,该智能手机公司的采购总监立即飞往台湾讨论规格和交货问题。亚搏彩票app正版官方智能手机制造商要求ATMA为他的产品设计特殊的玻璃面板印刷机。陈先生估计,设计和生产需要三个月的时间,“但他们立刻拍桌子,说三个月的时间上市太长了。”
后来陈先生让步了,承诺在25天内完成11套全新的CCD视觉配网印机。为了完成这一“不可能完成的任务”,陈先生的设计团队可谓是火拼的发起者,日夜不停地设计新机器,最终在合同期限内完成任务。这样国际智能手机制造商就可以按时出货了。因为这次合作,ATMA成为了“全球唯一”直接被他们认证,触摸屏面板的相关产品制造商必须购买ATMA机械。
不仅如此,在智能手机大幅增长的时代,各品牌的智能手机也都从ATMA购买了机器。亚搏彩票手机版客户端ATMA也在此时跨过印刷电路板从触摸屏面板。陈先生的实力是能够满足客户的定制需求。“所有订单都可以接受”,这也导致了ATMA运营的爆炸性增长。
在舒适的创新研发和稳定增长的时代思考危险
前景看似辉煌,但陈先生的性格却是“知难而进”,并曾提醒他要提防“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险。
为了避免合作公司较强的议价能力,要求供应商降价。亚搏彩票app正版官方仓促出货的供应商只能接受不平等条约或被合作公司削减订单,这使得供应链面临大幅下滑,甚至损失收入。亚搏彩票app正版官方他的应对策略是扩大产品线,加强研发能力。“研发人员占员工总数的四分之一。”他积极创新,开发各种工业应用的丝印机。其中包括目前蓬勃发展的汽车电子行业,这样减少了ATMA对单一客户的依赖。
今年获安永企业家奖“创业创企业家奖”。他表示,ATMA成立至今已进入40年,看着公司从无到有,从小到大,逐渐成为国际知名品牌,他深感欣慰。亚搏彩票app正版官方此外,他还感谢安永企业家奖评委对他的肯定,并深情地回忆了在创业过程中提拔他的贵族。
目前,ATMA与德国丝印机制造商SPS合作开发双品牌,深化欧洲市场。亚搏彩票手机版客户端陈先生说,对方的初衷一直是想把公司卖给ATMA,但他认为与其收购,不如让SPS成为ATMA在欧洲的入流口,SPS品牌还能生存下去。亚搏彩票app正版官方可以说是双赢战略,对双方都有利。这也凸显了陈先生的性格,他不愿意占别人的便宜,他希望“人人都有钱赚”。他的利益共享的治国思想也与ATMA“诚信、信任、勤奋、和谐”的经营理念相契合。
当谈及上市公司是否有计划时。亚搏彩票app正版官方陈先生表示,环境变化很快,公司要稳赢稳赢,不能突进。亚搏彩票app正版官方“小而美的幸福企业”是公司现阶段所追求的目标。亚搏彩票app正版官方他还指出,汽车电子和工业4.0的趋势难以阻挡。ATMA将深入研究未来市场的主流,投入资源寻找合作伙伴,期待创造另一波增长。
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